Guía educativa
Cómo entender un acuerdo por porcentaje sobre producción
Para aplicar bien un porcentaje, primero hay que saber qué tratamientos cuentan, en qué mes entran y qué ajustes se hacen antes o después.
- Autoría
- Equipo de Amaras
- Estado
- Publicado
- Publicado
- 24 de julio de 2026
- Última revisión
- 24 de julio de 2026
- Método
- Ejemplos verificados con el cálculo de Amaras
Base de cálculo
Producción registrada y producción elegible no siempre son lo mismo
La producción registrada describe la actividad del periodo. La producción elegible es la parte a la que debe aplicarse el porcentaje según el acuerdo. Para pasar de una a otra, clasifica cada tratamiento y deja visible el motivo de cualquier exclusión.
| Comprobación | Pregunta | Dato que conviene anotar |
|---|---|---|
| Estado | ¿El tratamiento está confirmado, pendiente, corregido o eliminado? | Estado y fecha de cambio |
| Fecha de corte | ¿Cuenta cuando se realiza, se cobra o se completa? | Fecha de trabajo y fecha de cómputo |
| Categoría | ¿La categoría usa el porcentaje general o uno específico? | Categoría y tipo aplicado |
| Exclusión | ¿Hay trabajos que no generan comisión? | Motivo y referencia interna |
| Importe fijo | ¿Sustituye el porcentaje o se añade a él? | Tarifa y comportamiento |
| Coste | ¿Reduce la producción o el pago ya calculado? | Importe, tratamiento y orden |
Preguntas para definir la base
- Comprobación
- Estado
- Pregunta
- ¿El tratamiento está confirmado, pendiente, corregido o eliminado?
- Dato que conviene anotar
- Estado y fecha de cambio
- Comprobación
- Fecha de corte
- Pregunta
- ¿Cuenta cuando se realiza, se cobra o se completa?
- Dato que conviene anotar
- Fecha de trabajo y fecha de cómputo
- Comprobación
- Categoría
- Pregunta
- ¿La categoría usa el porcentaje general o uno específico?
- Dato que conviene anotar
- Categoría y tipo aplicado
- Comprobación
- Exclusión
- Pregunta
- ¿Hay trabajos que no generan comisión?
- Dato que conviene anotar
- Motivo y referencia interna
- Comprobación
- Importe fijo
- Pregunta
- ¿Sustituye el porcentaje o se añade a él?
- Dato que conviene anotar
- Tarifa y comportamiento
- Comprobación
- Coste
- Pregunta
- ¿Reduce la producción o el pago ya calculado?
- Dato que conviene anotar
- Importe, tratamiento y orden
Periodo
El criterio de cómputo decide en qué mes entra cada tratamiento
Dos registros realizados el mismo día pueden pertenecer a cierres distintos si una clínica cuenta el trabajo al realizarlo y otra espera al cobro del paciente, a la aceptación del presupuesto o a la finalización completa. Anota la fecha de trabajo y la fecha que resulta del criterio acordado.
Si un tratamiento se corrige, se mueve a otro periodo o deja de contar, anota el estado y el motivo. No intentes reconstruir esa decisión únicamente a partir del total de producción al final de mes.
Ejemplo 1
Ejemplo de porcentaje directo
Ejemplo ficticio sin objetivo, base, coste, importe fijo ni retención: 3.200 € de producción elegible y un porcentaje del 28 %.
| Concepto | Operación | Resultado |
|---|---|---|
| Producción elegible | — | 3.200,00 € |
| Porcentaje | — | 28 % |
| Comisión | 3.200,00 € × 28 % | 896,00 € |
Porcentaje directo
- Concepto
- Producción elegible
- Operación
- —
- Resultado
- 3.200,00 €
- Concepto
- Porcentaje
- Operación
- —
- Resultado
- 28 %
- Concepto
- Comisión
- Operación
- 3.200,00 € × 28 %
- Resultado
- 896,00 €
Categorías y fijos
Aclara qué ocurre con las categorías y las tarifas fijas
Una categoría puede utilizar un porcentaje distinto del general. Un tratamiento también puede tener una tarifa fija. En ese caso hay dos posibilidades: la tarifa sustituye la comisión o se suma a la comisión calculada sobre su producción.
Ejemplo 2
La posición de una deducción cambia el resultado
En ambos casos hay 2.000 € de producción, un 30 % y una deducción de 300 €. Solo cambia el momento de aplicación.
| Orden | Operación | Resultado |
|---|---|---|
| Antes del porcentaje | (2.000,00 € − 300,00 €) × 30 % | 510,00 € |
| Después del porcentaje | (2.000,00 € × 30 %) − 300,00 € | 300,00 € |
Deducción anterior frente a posterior
- Orden
- Antes del porcentaje
- Operación
- (2.000,00 € − 300,00 €) × 30 %
- Resultado
- 510,00 €
- Orden
- Después del porcentaje
- Operación
- (2.000,00 € × 30 %) − 300,00 €
- Resultado
- 300,00 €
La diferencia es de 210 €. Anotar solo “coste de 300 €” no permite reproducir el acuerdo; también hace falta indicar cuándo se descuenta.
Tramos y objetivos
Los tramos deben quedar bien definidos
Algunos acuerdos aplican un tipo a la producción anterior al objetivo y otro al exceso. Otros no generan comisión hasta alcanzar el objetivo, o aplican el porcentaje a toda la producción una vez alcanzado. Estas operaciones no son equivalentes.
| Modelo | Base anterior | Base posterior |
|---|---|---|
| Comisión solo sobre el exceso | 0 € comisionables | Producción por encima del objetivo |
| Toda la producción al alcanzar el objetivo | 0 € comisionables | Toda la producción elegible |
| Tipos antes y después | Producción hasta el objetivo × primer tipo | Exceso × segundo tipo |
Formas de cambiar el porcentaje
- Modelo
- Comisión solo sobre el exceso
- Base anterior
- 0 € comisionables
- Base posterior
- Producción por encima del objetivo
- Modelo
- Toda la producción al alcanzar el objetivo
- Base anterior
- 0 € comisionables
- Base posterior
- Toda la producción elegible
- Modelo
- Tipos antes y después
- Base anterior
- Producción hasta el objetivo × primer tipo
- Base posterior
- Exceso × segundo tipo
No supongas que un objetivo incluye una base garantizada. La base debe aparecer como una condición independiente.
Retención
La retención va después del acuerdo
El porcentaje y sus ajustes producen el pago calculado antes de IRPF. Después puede aplicarse la retención de IRPF configurada para la operación que estés comprobando. Cambiarla no modifica la producción elegible ni el porcentaje pactado.
Para decidir qué tipo o tratamiento fiscal corresponde en una situación concreta, utiliza fuentes oficiales y asesoramiento profesional actualizado.
Uso con herramientas
Puedes llevar este control en papel, Excel o Amaras
Una hoja manual debe incluir al menos periodo, referencia interna, estado, producción, categoría, porcentaje o fijo, deducciones anteriores y posteriores y resultado. Amaras permite mantener ese orden por clínica y avisar cuando faltan datos del acuerdo.
Los dos ejemplos numéricos de esta guía se han reproducido con el motor de cálculo de Amaras. Los importes son ficticios. La guía no interpreta contratos ni ofrece asesoramiento contable, fiscal o legal.